• 联系我们
  • 地址:湖北武汉三环科技园
  • 电话:159116031100
  • 传真:027-68834628
  • 邮箱:
  • 当前所在位置:首页 - 音乐
  • 中小企业如何建立销售渠道?看完这个就明白了
  • 中小企业的产品或品牌缺乏一定的知名度。对他们来说,在激烈的消费品市场上赢得一席之地的确很难,但并非不可能。在目前缺乏强大的媒体推广能力的情况下,最好从渠道规划入手,集中全部精力,从一个网络稳固地转移到另一个城市,然后从一个城市转移到另一个地区,从而逐步建立自己的销售区域。在企业的早期发展中,这是一个更加现实和明智的举措。然而,说起来容易,但在实施中仍有许多困难。那么,中小企业究竟是如何规划或建立自己的销售渠道的呢?
    第一步:为产品策划一个有吸引力的招商投资。企业招商往往是建立销售渠道的第一步,所以对企业来说,招商的成功也预示着一个好的开始,因为下面的事情更容易处理。然而,由于规划能力有限,许多小企业不重视招商引资工作或经营不善。它们显然是一个好产品,但是很少有人对它感兴趣。
    第二步:选择合适的经销商。渠道模式的选择或规划是小企业建立销售渠道的必然步骤。但是,由于小企业的品牌意识、经济实力和市场管理能力较弱,企业在建立渠道的初期不需要坚持过于规范的销售政策,而是需要提前对未来的发展做出系统的规划。
    第三步:设计可控通道结构。多渠道结构要求企业具有较强的渠道管理能力,而小企业由于缺乏一定的管理能力,不适合采用多渠道结构。小企业资金和管理能力相对较弱,暂时采用窄长深渠道结构更为合适。在市场准备好销售后,企业有资本重返市场,市场管理能力强,然后他们开始逐步缩短渠道水平。
    当然,除此之外,中小企业还可以借助企业管理软件来开展丰富多彩的营销活动,不但可以全力提升企业品牌知名度,而且还可以带来不错的营销效果。
  • 关键词:
Medical Bed Supplier Plastic Pelletizing Machine Complete Bottle Water Production Line