雅丽洁极密BB霜大派送激活门店彩妆销售潜能，由于近年市场对BB霜的关注度有增无减，而很多消费者对BB霜这一综合底妆品类感到“陌生”，所以雅丽洁认为BB霜品类的市场潜力需要进一步激活。雅丽洁每一次出新单品，“必属爆品”。自新一季黄金大单品、以“全球首款色彩体系BB霜”为卖点的极密BB霜上市至今，雅丽洁为撬动终端销售，已经在全国各地标杆店举行了多场极密BB霜大派送活动，市场认知度快速飙升。
藉大派送激活认知度
在一般人的印象中，如果没用过BB霜这一“新鲜”底妆单品，又或者连听都没听过的话，无疑会在社交圈内被嘲笑“凹凸慢”了，然而还真的有不少人对BB霜知之甚少，如何激活消费者对这一品类的认知和销售潜能，仍是众多品牌商和终端门店要解决的头等大事。
向来一鸣惊人的雅丽洁，每一次出新单品，“必属爆品”。自新一季黄金大单品、以“全球首款色彩体系BB霜”为卖点的极密™BB霜上市至今，雅丽洁为撬动终端销售，已经在全国各地标杆店举行了多场极密BB霜大派送活动，市场认知度快速飙升。
新一轮极密™BB霜大派送精彩继续，选点江城武汉金梦妆。目前金梦妆有60个门店，本次大派送的门店位于武汉江夏区兴新街，是江夏区的主要商圈，门店面积约210平米，开业两年多，日均销量1.7万元。
金梦妆江夏区域主管娟告诉记者，通过BB霜大派送，可以激活老会员，让他们再次回店消费，为门店动销起到很关键的作用，可以快速地帮助门店扩大BB霜这一品类的销售。娟补充道：“这边化妆意识不是很强，但相比护肤产品带来的效果，彩妆的效果来得最快，是立杆见影的。而BB霜是彩妆类相对傻瓜式的产品，没化妆功底的也能使用。一旦体验感觉良好，就会形成化妆需求。可以说，免费大派送BB霜，可以迅速培养这一品类的市场。”
雅丽洁相关区域负责人亦表示，金梦妆选择兴新街店一方面是希望通过大派送规范服务流程，锻炼队伍，提升销售能力和门店业绩，另一方原因就是BB霜所在区域销情一般，所以希望通过极密TMBB霜大派送来培养该片区这一单品的使用习惯和销量。
以最大化为目标
为了让更多人知道金梦妆在做大派送，金梦妆安排了22名店员和5个BA，加上雅丽洁5名员工组成了大派送团队。前期以扫街的方式派送宣页和派送卡。据了解，前期扫街派送了1万2千张派送卡，但考虑到会有一定流失比例，金梦妆在门店周边再酌情发派送卡，活动三天内派送完1万支BB霜。
在领取流程上，此次大派送又有“新玩法”：增加拍照并分享朋友圈的环节，即关注门店微信号→与张根硕立牌或者海报进行合照→发到朋友圈上→工作人员查看确认→交还派送卡领取BB霜。雅丽洁相关区域负责人向记者道出了其中的意图：“顾客通过刷朋友圈知道金梦妆在搞BB霜免费大派送，就会吸引更多的人过来。而不是领取完后，就完事走了，我们希望过来领BB霜的人，告诉身边的朋友这个消息，速度也更快，以达到更好的宣传效果。”
客情比吸粉更重要
把粉丝招来，需要向她们提供更多的性价比服务才能留住粉丝，反之“差评”的速度也会很快。
据雅丽洁相关区域负责人介绍，由于兴新街店面积大，现场安排了4个体验区，同时安排1-2个BA跟进服务。另外BB霜试用装不是专门摆放一个柜台，而是店员拿在手上，随时随地给那些想试用的顾客，提供现场体验试用。
此外，金梦妆对于每个来门店的消费者，不管会员与否，都会给他们做免费的修眉，护理和化妆。对非会员消费者，会告知“今天可以免费办理会员卡，马上享受第二件商品半价的优惠”，刺激办理会员并消费。得益于周全细致的服务，金梦妆客户回头率是比较高的。
有了人气和客流后，做好客情也是提高门店回头率的重要因素。在BB霜大派送时，金梦妆会让顾客留下电话号码，店员会进行后续回访邀约。通过系列促销活动，相关增值服务，不断加强联系，培养感情，慢慢将普通消费者为会员，并在店里消费。“感情加深后，店员与会员会互相加微信，这样一来，每个店员的微信都是自，起到很好的扩散宣传作用。”娟表示，按照目前大概每个人有100-300个粉丝计算，每个员工通过自己微信转发活动信息，就会覆盖100-300个人，若20个员工都同时发，就会覆盖2000-6000个潜在消费者。
从金梦妆的后台可以看到，大派送第一天就增加了600多个会员，微信号粉丝数增加2000多 个。金梦妆化妆品连锁店总经理李金林认为：“雅丽洁大派送是真实的大派送，真意地为门店和消费者着想，每场大派送雅丽洁都会主动派人过来帮忙，人员配 套到位，对门店来说，降低了门店的运营成本。这是雅丽洁大派送与其他厂家大派送的区别，也是我选择与雅丽洁长期合作的重要原因。”
事明，大派送活动可以适用于不同类型门店，对消费者负责的营销活动，是所有零售业态持久发展的原动力，雅丽洁大派送正是如此。而极密BB霜，又以独有的姿态强势进入日化市场，为门店动销打下了的基础。雅丽洁大派送对于门店的价值我们都有目共睹，正能量终将发光发热，中国日化店的今天和未来!让我们一起期待吧!